Come aumentare le vendite online grazie al Neuromarketing: idee ed esempi

I vantaggi del Neuromarketing per aumentare le vendite online

Il principale vantaggio del Neuromarketing è di portare la tua attività di eCommerce verso un maggiore successo, in termini di vendite e tasso di conversione degli Utenti in Clienti. La nostra, in questo caso, non è una “direttiva tecnica” ma bensì una testimonianza diretta da parte del nostro Team che, applicando tecniche di Neuromarketing, ha già aiutato decine di Progetti Web e generare maggiori entrate in modo costante.

Uno dei principali vantaggi del Neuromarketing è che fornisce ai marketer dati più affidabili rispetto ai tradizionali metodi di ricerca di mercato. Questo perché offre una panoramica delle motivazioni inconsce che guidano il comportamento dei clienti. Inoltre è altamente conveniente perchè può generare risultati migliori applicando principi psicologici molto semplici ed immediati che da soli possono migliorare sensibilmente le vendite.

Un esempio di Neuromarketing in azione è il modo in cui Apple promuove i propri prodotti. L’uso di immagini di marketing orientate allo stile di vita, come le persone che usano l’ultimo iPhone per scattare foto, trasmette l’idea che possedere un prodotto Apple renderà la vita dei clienti più “alla moda” o “moderna” e, di conseguenza, innesca una risposta emotiva nei clienti. Un altro esempio è l’abbonamento “Prime” brevettato da Amazon, che offre ai clienti sconti e vantaggi esclusivi che non possono essere trovati altrove. L’approccio basato su abbonamento di Amazon fa appello direttamente alla costruzione di una relazione continuativa con i clienti la quale li spinge a continuare a fare acquisti con l’azienda.

 

Come aumentare le vendite online: 5 tecniche da applicare al tuo carrello oggi stesso

Ci sono centinaia di tecniche applicabili ad ogni area di un e-shop, per aumentare le vendite online, che possono aumentare le tue vendite online, ma eccone 5 che potrebbero avere un impatto immediato sui risultati che ottieni.

1- Semplifica il processo di pagamento: uno dei principi fondamentali del Neuromarketing è ridurre il carico cognitivo sui consumatori. Per applicare questo principio a un carrello ecommerce, semplifica il più possibile il processo di pagamento. Semplifica la navigazione per i clienti, con istruzioni chiare e semplici. Rimuovi tutti i passaggi o i campi non necessari che potrebbero causare frustrazione o confusione.

2 – Usa segnali visivi per guidare il cliente: usa segnali visivi come frecce o pulsanti per indirizzare il cliente alla fase successiva del processo di pagamento. Ciò lo aiuterà a sentire che ha il controllo del processo di acquisto e ridurrà la sua ansia.

3 – Usa la prova sociale per aumentare la credibilità:la riprova sociale è un potente strumento nel Neuromarketing. Usa le recensioni e le valutazioni dei clienti per creare credibilità e fiducia nei potenziali clienti. Ciò contribuirà a ridurre l’ansia dell’utente e ad aumentare la probabilità di un acquisto.

4 – Mostra scarsità e urgenza: la scarsità e l’urgenza sono potenti fattori scatenanti psicologici che possono aumentare il valore percepito di un prodotto. Mostrare la disponibilità limitata di un prodotto o mostrare un conto alla rovescia per una vendita può incoraggiare i clienti a concludere subito un acquisto.

5 – Offri la spedizione gratuita: i costi di spedizione possono rappresentare un ostacolo importante alla conversione. Offrire la spedizione gratuita può ridurre la percezione del prezzo e aumentare il valore percepito di un prodotto. Ciò può essere particolarmente efficace se offri la spedizione gratuita al di sopra di un determinato valore dell’ordine, poiché è più probabile che i clienti aggiungano altri articoli al carrello per raggiungere la soglia.

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Se questi consigli ti sono piaciuti e desideri scoprire altri 6 modi per aumentare le vendite eCommerce ti consigliamo questo articolo.

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